Vereinsheim Finanzierung

Fundraising: Drei Schritte zum Erfolg

Trainer:innen und Koordinator:innen für Bewegungs-, Spiel- und Sportangebote sollen fair bezahlt werden. Dafür benötigt Ihr finanzielle Mittel. Stiftungen, Unternehmen und Privatpersonen stellen diese als Spenden zur Verfügung, um gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen. Nina Middelkamp hat sich aufs Fundraising spezialisiert und gibt wertvolle Tipps, wie das strukturiert angegangen werden kann. 

Nina Middelkamp mit Tipps fürs Fundraising

Fundraising-Tipps

Diese drei Phasen sind wichtig

1
Identifizieren

Wer passt zu uns? Wen spreche ich an? Wen kennen wir schon? Wen gibt es in unserer Region, in unserer Sportart etc.?

2
Ansprechen

Worauf kommt es bei der Erstansprache an? Wie verhalte ich mich im Gespräch?

3
Dranbleiben

Wie viel Zeit darf vergehen? Wann und wie melde ich mich wieder?

Die drei Cs

Identifizieren

  • Capacity

    Wer hat Kapazitäten? Gibt es eine gute Möglichkeit/ein gutes Förderangebot?

  • Commitment

    Wer engagiert sich für unser Thema?

  • Connection

    Haben wir Kontakte/leichten Zugang dorthin?

„Wenn ihr hinter zwei der drei Cs einen Haken machen könnt, dann ist die Erfolgswahrscheinlichkeit für eine Förderung so hoch, dass ihr in Kontakt gehen solltet.“

Nina Middelkamp, Fundraising-Expertin

Art und Weise der Kommunikation

Ansprechen

  • Ziel der Erstansprache: Termin bekommen

    Vorlage für Erstansprache via Mail unter Downloads

  • Im Termin: Kurzer Pitch zu Beginn

    Gesellschaftliches Problem --> Lösung durch die Organisation --> Erfolge der Organisation --> Ausblick auf nächste Vorhaben --> Frage nach Förderung

„Wer sind eure Ansprechpersonen? Was ist das Ziel für den Termin? Gute Vorbereitung auf die Gespräche mit den potentiellen Geldgebern ist unheimlich wichtig.“

Nina Middelkamp, Fundraising-Expertin

Wie geht's weiter?

Dranbleiben

  • Ziele setzen

    Anzahl Ansprachen, Einladungen zu Terminen, Fördersummen

  • Ansprachen timen

    und nur ansprechen, wenn die eigene Stimmung gut ist

  • Kontakte managen

    nächste Schritte planen, warme Kontakte vorziehen

  • Absagen & keine Antworten sind normal

    mehrere Anläufe einplanen, bei Absagen nachhaken und Grund verstehen wollen

„Der Weg bis zur Förderzusage ist manchmal lang und kann zu eigenem Frust oder zu Unsicherheit führen. Der Austausch über Erfolge und Misserfolge mit Kolleg:innen ist unglaublich wichtig, um Erfolge gemeinsam zu feiern und auch schwierige Phasen im Team zu meistern.“

Nina Middelkamp, Fundraising-Expertin

Die Beispiel-E-Mail zum Erstkontakt beim Fundraising

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